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34看书 > 都市 > 重生青葱岁月 > 第七章 人勤地不懒

吃过饭,于总让他的司机开着小雨的车,把他们送回家。

回家后,小雨来到书房,坐在书桌旁,激动得小心脏狂跳不止。她已经在心里计算过了,这个生意真要做成了,真会发大财的。

婆婆看到小雨满身的酒气,脸颊绯红。急忙端来了一杯红糖水送过来,关心地说:“今天喝了不少吧?多喝点水,喝完了睡一会儿。”

小雨看向老人,激动的心潮起伏,始终没法平复,本想和老人家说说的,可是,又想到此事还没有完全成功,就只好憋了回去,只是微微一笑,说道:“是。的确喝了不少,不过我没喝醉,脑子非常清醒。我睡一会儿,两个小时后叫醒我,我还得去店里看看。”

“好的,多睡一会儿吧。难得有清闲的一天。”

老太太说完走出房间,顺便把门也带上了。

小雨冷静下来后,开始拿出纸笔,按着夏凉被和家访的出厂价,计算着该加多少利润。想到给银行的夏凉被自己一床能挣二十八元。给钢铁集团的就每床加上二十五元;就算给他们批发价了。

家纺卖给电厂的每套加了三十五,给钢铁集团就没床加上三十三元,这样也能挣不少,还真的是个比批发价高了一点点。

当她合计好后,把预定的数量,计算了一下自己能挣的钱数时,看着一长串的数字,整个人直接蒙在当场,喝酒没喝醉,看着这数字后脑子很晕乎。傻愣愣直接不相信自己看到的。

实在忍耐不住激动的心情,拨通了晓明的电话。

在电话还没接通的瞬间,小雨忽然冷静下来。心想,自己这像什么话?这么不沉稳。别说还没有做成交易,就是做成了也不能如此张狂。

当对方接通时,小雨平静地问:“晓明,我联系了四万五千套工作服,你那里能做吗?”

“能。什么时候要啊?”

“不急,没说具体时间,统计好工人的服装号码,还得确定服装样式,所以才给你打电话的。”

“好的,最近我就过去,看看他们现在的工作服,也带上几种工作服样品供他们参考,一起决定需要的样式。哈哈,大小姐,现在成了女汉子了,这个可是个大单子啊。”

“你就损我?我可是个大美女。晓明,你顺便打听一下,你们那里蚕丝被的价格,春节时他们单位还要三千床蚕丝被。”

“好的。批发店生意很好啊。我给张燕打电话,她说卖得差不多了。我组织好了货准备发货。”

“是,零售店也不错,我与推销家纺和拖鞋的商户签了销售合同。因为零售店商品种类太少。家纺与夏凉被适合单位发福利,所以想找单位推销一下,结果不但办成了,还联系到了工作服。”

“行,你真牛。这几天,我就去你那里统计工作服。我也很想那两个小家伙了。”

“好的,你先把工作服样品,从电脑上发给我,让我先看看,你算上运费,给我价格表。”

“好的。”

小雨又给家纺商打过电话,告诉他们要的数量,尽快把货发过来。交货后付全款。结果厂家非得要定金,小雨只好转给他们十万元。

一周后,小雨与孙强把十万床夏凉被,与五万套家访送到钢铁集团,把所有的货交接完成后结清了货款。又去了银行与厂家把货款结清。

回到了家,喜滋滋地看着存单上一长串的数目,还在蒙晕的状态,总感到不真实,就像在做白日梦。举起手在脸上轻轻地拍了一巴掌,感到了疼痛,反而咧开大嘴笑起来。

假如妈妈在眼前,肯定又会想起那部《百万英镑》的电影。哈哈,此时的小雨与电影里的主人翁一模一样。

她又去卫生间洗了一把脸,回到书房坐在椅子上安静下来。在心里警告自己,一定要

沉住气,要沉稳,绝不能鼠目寸光,要成事就得低调。哈哈,还有一批工作服等着呢。

她冷静下来后,看到存单上已经有五百多万元了。开始盘算下一步的计划。

有了这些钱,自己就可以进更多的货,干更大的事。去买布匹,找人加工夏凉被,加工夏凉被非常简单,这样就能减少了中间环节,每床就能多挣十几元。家纺看上去也不难做,以后也得自己加工才行。

再拿出一部分钱去炒股,学会理财,才能有更大的发展。鸡蛋不能放在同一个篮子里,这绝对是至理名言。

小雨又通过大哥的关系,接到三千床夏凉被的生意,她就买来了四台缝纫机,一台锁边机,放在婆婆以前住的那套平房里。去买了布匹,找来了五个服装厂的退休职工开始加工。没几天就做完了,她还在这期间定制了包装箱,经过精心包装很像厂家的产品,这次就比上次多挣了不少钱。

她每天都很累,但是很快乐。

“孩子你太辛苦了,千万不要累垮了身体,我们都指望你呢?”

老太太看着小雨每天早起晚归的忙,心疼地说。

“妈,不要紧,我心中有数。这段时间,我想再买套房子。你年龄大了,不能再爬四楼。两个孩子都是你带,让你这么辛苦了,我实在不落忍。你身体没事吧?”小雨关心地问。

“没事,去接孩子时听别人说,现在买一套一百多平米的房子,要花好几万。挣钱这么不容易就省点钱吧。我还很壮实,没关系的。”

老太太心里暖暖的,小雨这孩子比亲闺女都强,真贴心。

小雨只是微微地一笑,什么也没说。

知道老人家不舍得花钱。这些年一家人过日子,都是精打细算,恐怕超出了开支等不到发工资。如今自己一家已经走出贫困,说出来婆婆也未必肯信,只好做给她看。

小雨每天清晨照样是四点半起床,先是去公园里跑步,锻炼身体。当黎明的霞光冉冉升起时,小雨已经跑得满头大汗了。

公园早起晨练的人逐渐多起来,有地在舞剑,有地在踢毽子,有地在打羽毛球,有地在跳广场舞等。

而我们的刘大小姐,最近心情格外得好,每次跑累了也会在树林间的场地上打一套小的时候学的拳术。她每一招,每一式都是有板有眼,出拳,踢腿力道十足。一套拳脚打下来行云流水。

她用力攥紧拳头在眼前比画了一下,又凑到眼前看了看。因为此时,她想到了自己小的时候,和男同学打架,就用这只拳头竟然把那个比自己大好几岁的男生打得鼻青脸肿,哇哇大哭。

她慢跑上一条小道,黎明的万道霞光照射在她的身上,她感到了温暖与舒适。朝着东方看过去,希望霞光再猛烈一些,把自己身上的晦气都化为灰烬;清晨的风有点清凉,她大口地吸纳着,希望就用这清凉的风,把自己内心的阴霾都吹得烟消云散。

她也想到了自己此时已经不是一贫如洗的小寡妇了,而是名副其实的有钱人,五百万完全够资格称得上富翁了。她脚下更加踏实,脚步更加有力,心情也更加轻松。

当她跑到公园的一处小广场时 看到那位每天雷打不动都会在此处打太极拳的老人。因为经常见面,先前是相视而笑,再后来,小雨就会喊一声:“赵爷爷早。”

小雨的生活过得很是惬意,每天的行程非常有规律。自从辞职到如今已经有六个月了,半年的时间自己整个人就像脱胎换骨一样,家里的生活也提高了一个大境界。挣到钱,生意越做越红火。

现在婆婆不但精神面貌好起来了,也稍微胖了一些,显得年轻了许多。而两个孩子现在不但是白白胖胖的,也长高了不少。一家人每天也不再是沉闷不语,而是个个充满着阳光,尤其是小文,小武,不但跟

着外婆学钢琴,还学唱歌,学习认字。

毛晓明的到来,给这个家带来了更多欢乐。自从认了两个孩子做干爸,他来到这个家也感到特别温暖。

“干爸,你的肚子怎么小了?”

小文眨着明亮的大眼睛天真地问。

毛晓明笑呵呵地问:“这样帅不帅啊?”

“帅,你又长高了。”小武打量着他,抢答道。

随后,大家哈哈大笑起来。

老太太笑得更开心,心想,瘦了就显得高。这俩孩子很会说话。

这天晚饭是在小雨娘家吃的,小雨提前买好食材,有妈妈和婆婆亲自下厨,做了一桌丰盛的菜肴。为的是答谢晓明对小雨的帮助与支持。

在从大姨家回来后,妈妈把小雨抵押玉镯子的事,还有同学们给礼金的事对老伴讲述了一遍后。刘老爷子在心里对小雨的同学们非常感激。

人在倒霉时有落井下石的,有看热闹不怕事大的,可是也有伸出援手帮忙的。小雨这丫头看来这三年的大学没白上,交了这么多有情有义的同学们。

自从见到晓明,知道这段时间就是这个大胖子一直在帮着小雨忙活,送电脑,又借给车子的,刘老爷子热情温度非常高,和晓明喝了不少酒。

因为刘老爷子心脏不好一直限制他喝酒,这次就连小雨的妈妈也没阻止,也与晓明喝了两杯。感激的话就像不要钱一样说着。晓明就住在了刘老爷子家里。

唯独小雨非常淡定,知道自己做的服装生意,晓明家不少挣钱,当然他的确也是真心实意地在帮助自己。这也是互惠互利的前提。

一夜无话转眼黎明。

小雨晨跑回来直接去了妈妈家,和毛晓明一起吃了早饭,就开车去了批发市场。

现在店铺里已有许多固定客户。店员们正在打包发货。在去一分店的路上,晓明对小雨说:“你选的店长很不错,精明干练,还很和善。尤其她的微笑,使人感到很亲切,热情。”

“是,我来不了,她就自己处理。选她做店长时,我就看上了她这点,与我很投脾气。”

晓明笑着说:“你在学校时,到了周末就去图书馆。那时候,我一直在关注你,也去图书馆发现看的书很杂。最喜欢的是心理学方面的书籍。当时,我还在想,这么乏味的书你也能看得下去。现在看来,你还真的很明智。”

“哈哈,我那时还真的没想这么多。觉得心理学很有意思。还是看了一本小说《福尔摩斯探案集》,从福尔摩斯那出神入化的观察力与分断能力,想到了去看心理学方面的书籍。那时还想过,等毕业后进入公安局去干刑警。”

晓明也想到自己年轻时的理想,笑着说:“我年轻时也没想到干服装,房地产还真的有想过。盖起一座座高楼,那心情会很有成就感的。”

他们说说笑笑,不知不觉就来到一分店。找了一个车位停下,两人来到店内,就看到有许多人在挑选服装,有的在挑选拖鞋,还有的在百货货架上挑选自己心仪的商品,店员们正帮着,收银员也在快速验货收钱。

他俩站了一会儿就走出来,而后驱车到第二分店。二分店附近有几个工厂,店长笑着问:“老板,造纸厂要夏凉被一千五百床。价格想和你商量一下,他们要一米五宽的。”

“一百三十元就行。”

“好的。”

从店里出来,七月的中午,太阳好像要把大地点燃,地面被炙烤得像热鏊子,人们走上去,就感到脚下燥热无比,反而使路上的行人个个都健步如飞。

路边树上的知了趴在树枝上,躲在树叶下面一动不动,也向人类学习,心静自然凉。结果就是吹来的微风也是热辣辣的,它们实在挺不住,就拼命地喊着“热死了,热死了----

本来就很闷热的人们,听到这撕心裂肺的聒噪,更加烦闷。路上的车子都像后面有群狼在追赶,行驶得都很快。

小雨和晓明两人懒得再去第三分店,因为三分店是在钢城区,实在有点远,也快到午饭时间了,就找了个有空调的饭店,点上菜,喝着茶。

晓明说:“没想到,你们这里服装销售得这么好,哈哈,今年有你的加入,我家的服装厂也提高了效益。”

“是,张燕很能干,不但招揽了很多在乡下集市上卖服装的小商贩。还与一些超市,服装店也建立了联系。呵呵,这丫头很会做生意。每当新货发过来,都会给那些客户打电话。不但介绍商品,嘴巴还特别甜。说实在的,我与她在一起,还学到了不少东西呢。”

“嗯,她很精明。早年间,有句俗话‘人勤地不懒’,用在我们做生意上也同样合适,只要你嘴甜一点,勤与客户沟通,同样也会有丰厚的回报的。”

小雨想起昨晚,晓明几乎是被老爸,老妈给灌醉了,端起茶轻抿了一口,笑着问:“昨天吃好了吗?”

晓明咧开大嘴笑起来,直接笑的他那胖肚子一颤一颤的,眼睛眯成了一条缝,而后说道:“你说你爸是干公安的,在我的心里干公安的都非常严肃,可是你爸爸给我的印象却非常慈祥和善。”

小雨呵呵地笑出了声,而后说道:“这得看对谁?他知道是你和我同学们一直在帮助我,所以从心里感激。在我心里,我老爸可是个狠人。”

“怎么讲?”

“我小时候溺水的事,你是知道的。不是有句话是这么说‘一年怕蛇咬,十年怕井绳’。每次见到水井,小湖我就心里打怵。他老人家为了让我不怕水没少折腾我。我市没有游泳馆,他打听到省城有,每到暑假的周末就开车带着我们全家去省城,也不怕花钱,非得让我学游泳。”

晓明笑着说:“这是好事。一辈子保不齐会遇到水灾什么的,学会了可以保住你的小命。”

“嗯!他就是这么说的。在游泳池旁,我哭着喊着不下水,可是,他直接忽视,抱着我一起跳下水。不是一次,而是很多次。学了大概一个暑假的时间,我才在父母和哥哥们的引导下逐渐适应了,也学会了游泳。”

晓明笑着说:“你爸爸还是很心疼你的。你学会游泳他们也能放心点。”

饭菜上齐,还要了一瓶红酒,倒上两杯后,毛晓明眉开眼笑地说:“来,祝贺你。现在你已经完成了原始积累的第一步,就看你下一步如何发展了。”

小雨与他轻轻碰了一下酒杯,抿了一小口,放下杯子笑着说:“差不多。有了钱,想法就多起来。我自己买了缝纫机与布匹,又找人来加工夏凉被。这样一番操作,夏凉被每床会比原先多挣十几元钱。嘿嘿,徐倩常打电话过来,推荐了几只股票,我投入了一百万元。”

晓明看着她,与聚会时的精神头,简直判若两人。现在小雨不但自信了,还容光焕发,沉稳内敛,眼眸深邃就像能看穿一切。

如果是一般人,从节衣缩食到富有,走出这一步,虽不能说得牛逼哄哄吧,也得喜形于色,可是她既然没有显露出一点富有的表情出来。真是一个聪明稳重的女人,也是一个干大事的人。

笑呵呵地说:“没想到,你用这么短的时间,就领悟了经营之道,了不起。我断定不出两年,你就会崛起,甚至赶超大家。”

小雨给晓明斟上酒后,笑着说道:“说实在的,我自己也没想到能挣到钱。安静下来细想一下也就不足为怪了。自从我们那次聚会回来,我每天只睡几个小时,满脑子都在想着生意。一早出门先去批发店铺,等人不多时,就得去零售店,常常是待到关门。哈哈,不是都说笨鸟先飞嘛?我不但先飞,还晚归巢。你说这样的笨鸟,是不是

必须得有丰厚的回报呀?”

晓明听后哈哈地大笑起来,心想,小雨还真会打比方。像在学校一样,安静的时候特别安静,一旦打开话匣子也非常健谈。也总能开些风趣的玩笑活跃一下气氛。

笑着说“是啊,青葱岁月是每个人一生中年富力强的阶段,我们都要抓住时机大干一场。我们公司现在干的那个工程已经做了一多半。正准备竞争一块地皮,现在我的事业心也在爆棚,看到自己盖起的座座高楼,心里别提有多开心了。我决定了,今后就在房地产这一行发展了。”

小雨点头认可,笑着说道:“成功是留给有准备的人。你既用心又努力,一定就会有回报的。”

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